Défis

Les entreprises pharmaceutiques ont pu optimiser leur processus de prise de décision en tirant avantage des fonctionnalités des solutions d’affaires (BI, EPM, CRM):

• Ventes directes (ExFactory) - La capacité de produire une analyse de vente efficace (par produit, par clients, dans le temps), de comparer les ventes vs le budget, le tout présenté de manière graphique ;
• Analyse des ventes par territoire - Évaluer  la performance et les ventes potentielles en plus de suivre l'évolution des parts de marché et l'efficacité des campagnes promotionnelles ;
• RxDT - Analyser le volume d'ordonnances et le classement des médecins à partir des données d'IMS et Brogan dans le but de faire le bon ciblage et réaliser une bonne analyse de la concurrence ;
• Système de gestion de territoire électronique (ETMS)- Effectuer la couverture adéquate, bien répandre les messages clés auprès de la bonne audience,  analyse de la performance du territoire afin d'ajuster le bon nombre d'échantillons et le bon niveau de visites ; 
• Optimisation des échantillons - Automatiser la gestion de la distribution d'échantillons au sein de la force de vente pour assurer la distribution la plus efficace et efficiente de ces actifs dispendieux. 

Keyrus Canada a développé et livré des projets client dans l'industrie pharmaceutique pour des entreprises qui manifestaient des difficultés dans les domaines suivants:

• Mesurer et analyser les ventes directes ;
• Analyse financière pour budgétisation et dépenses ;
• Mesurer et analyser les ventes indirectes ;
• Reporting et analyse du volume d'ordonnances ;
• Système de reportage des visites ;
• Intégration de données TSA ;
• Tableau de bord de vente ;
• Système de ciblage ;
• Système de gestion de comptes clients ;
• Reporting des ventes ;
• Optimisation des échantillons (EPM) ;
• Intégration de données de la concurrence (IMS/Brogan).